Principal(e) commercial(e), Insights – Capital-investissement

À propos du poste

L’équipe Insights Capital-investissement est l’un des secteurs d’activité à la croissance la plus rapide chez Dialectica, et ce poste en est au cœur. Vous stimulerez la croissance commerciale auprès de notre clientèle du capital-investissement, en transformant les insights en revenus. Vos principales responsabilités seront les suivantes :

Contenu proactif

• Créer du contenu proactif et percutant sur les sujets qui comptent le plus pour les clients du capital-investissement de votre secteur de couverture.
• Mener des conversations exploratoires avec les clients autour de ce contenu et les convertir en nouvelles occasions d’affaires.

Définition des besoins et vente technique

• Cerner les besoins des clients et les convertir en mandats de projet couvrant l’ensemble de l’offre Capital-investissement de Dialectica : Expert Calls, Voice of Customer, M&A Mapping, Deal Advisors, Origin, et plus encore.

Réalisation des produits et gestion des relations

• Assumer de bout en bout la réalisation et la qualité pour l’équipe produit Insights (p. ex. Voice of Customer Insights, M&A Mapping, et plus encore).
• Collaborer avec les autres groupes de produits pour rehausser la qualité et l’excellence de la réalisation dans l’ensemble de l’offre de Dialectica.
• Prendre l’initiative d’accroître notre pénétration auprès des clients à chaque relation de projet, et transformer les recommandations et le développement de relations en une base d’utilisateurs grandissante.

Innovation produit

• Repérer les occasions d’innover dans notre offre Insights pour les clients du capital-investissement, en testant et en co-créant de nouveaux modules directement avec eux.

Gestion de comptes

• Établir et développer des relations tant avec les cadres supérieurs qu’avec les détenteurs de budget, afin de bâtir un réseau d’ambassadeurs de Dialectica dans votre secteur de couverture.
• Mener les renouvellements annuels et les engagements forfaitaires du début à la conclusion.

Ce que nous recherchons

• Plus de 9 ans d’expérience en services professionnels, en conseil ou dans un domaine équivalent; une expérience en transactions est très appréciée.
• D’excellentes aptitudes interpersonnelles et en communication, avec la capacité d’influencer et de mobiliser des interlocuteurs de tous niveaux.
• Un sens aigu des affaires et une pensée stratégique, avec la capacité de repérer des occasions de croissance des revenus et d’expansion de marché.
• Une expérience démontrée en leadership, avec la capacité d’inspirer et de motiver ses collègues à atteindre des objectifs ambitieux.
• Un esprit axé sur les résultats, centré sur la création d’une valeur exceptionnelle pour les clients et la croissance des affaires.

Ce que vous y gagnerez

Nous offrons une rémunération globale concurrentielle qui récompense votre rendement individuel et celui de votre équipe. Notre programme d’avantages complet comprend du soutien au travail flexible et hybride, du développement de carrière grâce à des occasions d’apprentissage et de perfectionnement, ainsi que des avantages adaptés à vos besoins, notamment un régime d’assurance santé privé et un large éventail de rabais, d’offres et de promotions. De plus, nous offrons :

• Le soutien et l’accompagnement de collègues parmi les plus stimulants qui soient.
• Des occasions de développer de nouvelles compétences et de progresser dans votre carrière au sein d’une organisation mondiale.
• Une culture diversifiée et inclusive, soutenue par plusieurs initiatives.
• La liberté et la flexibilité d’exercer votre rôle de la manière qui vous convient.